Kim Kardashian 的個人塑身衣品牌 SKIMS 近日話題不斷，先是推出男裝系列，同 NBA 合作，而後又是攜手珠寶品牌 Swarovski 打造聯名系列，不斷佔據媒體版面。SKIMS 由 Kim Kardashian 和 Jens Grede 共同成立於 2019 年，目前估值已經突破 40 億美金！對於一個成立還不足五年的初創品牌而言，SKIMS 不僅在話題度上有著極大的大眾討論度，在商業經營上也極為成功，成績突出。
這些年明星名人名媛們都在成立品牌，表面看起來風風火火，但並不是所有的明星品牌都能夠如此成功，尤其是自創服裝品牌，而非更容易賣的美妝領域。當然，Kim Kardashian 自帶的名氣和極為擅長的炒作營銷能力，都是助力 SKIMS 成功的關鍵，但除此之外，SKIMS 究竟還有什麼成功秘訣？
秘訣1/ 單色風格、包容性尺碼、塑身衣，SKIMS 在順應潮流中又創造了新潮流
Kim Kardashian 此前接受採訪時表示，自己之所以成立 SKIMS，正是看中了當前市場上的塑身衣缺口。「我總是找不到和我膚色匹配的塑身衣」，這也是她有了要創立一個讓不同膚色、不同身材和不同年齡的人都能夠穿上的塑身衣品牌這個想法。
NEW YORK, NEW YORK - MAY 16: Kim Kardashian visits the Skims Summer Pop-Up Shop in the Channel Gardens at Rockefeller Center on May 16, 2023 in New York City. (Photo by Kevin Mazur/Getty Images for SKIMS)
其實那個時候，塑身衣品牌不是沒有，主打包容性尺碼這個賣點的服裝品牌也不是沒有，但 SKIMS 將這些特點結合，再加上 Kim Kardashian 巨大的宣傳能力，這個品牌可謂一出世就大火。據TMZ等媒體報道，SKIMS 在 2019 年剛發售首個系列的時候，就幾乎全部售罄，幾分鐘內就賺足了兩百萬美金，而 SKIMS 的單品基本上都在100美金以下。
秘訣2/ 我們可能真的忘記了 Kim Kardashian 有多會做生意
其實從 Kim Kardashian 能夠洞察到市場缺口就能看出她的商業敏銳度，畢竟她也算是明星自創品牌比較早期的紅利受益者，而且除了這個塑身衣品牌，她還擁有一個美妝品牌 KKW、一個護膚品牌 SKKN 和一個私募基金公司 SKKY Partners。
CENTURY CITY, CALIFORNIA - NOVEMBER 16: Kim Kardashian visits the SKKN by KIM holiday pop-up store at Westfield Century City Mall on November 16, 2022 in Century City, California. (Photo by Stefanie Keenan/Getty Images for SKKN BY KIM)
品牌多還不是重點，關鍵是這些品牌都運作很成功。比如她的美妝品牌 KKW 還被美妝巨頭 Coty 集團相中，收購了 20% 的股份。
NEW YORK, NEW YORK - OCTOBER 24: Kim Kardashian attends KKW Beauty launch at ULTA Beauty on October 24, 2019 in New York City. (Photo by Dimitrios Kambouris/Getty Images for ULTA Beauty / KKW Beauty)
秘訣3/ 從人造乳頭胸衣到和 NBA 合作，Kim Kardashian 有的是辦法製造輿論焦點
SKIMS 近段時間還一直被議論的點便是該品牌推出了一款擁有人造乳頭的「激凸內衣」，這引發了許多討論，而且關鍵是 Kim Kardashian 還藉此來對抗氣候變化，並宣布銷售收益的 10% 將捐給 One Percent for the Planet 環保組織。也有人認為，這款人造乳頭的胸衣其實反而可以幫助女權主義的推廣。總之，不管 Kim Kardashian 初衷如何，討論聲此起彼伏。
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而另一個討論焦點就是 SKIMS 和 NBA 的合作，作為一個以女性消費者為主的塑身衣品牌，儘管前段時間推出了男裝系列，但和 NBA 這樣的運動組織合作，難免讓人覺得驚訝，但驚訝之餘也不得不讚嘆 Kardashian 的談判能力。
NEW YORK, NEW YORK - SEPTEMBER 28: (L-R) NBA Commissioner Adam Silver, Co-Founder & Creative Director of SKIMS Kim Kardashian and Co-Founder & CEO of SKIMS Jens Grede announce SKIMS being named the official underwear partner of the NBA, WNBA, and USA Basketball on September 28, 2023 in New York City. (Photo by Dimitrios Kambouris/WireImage for SKIMS)
秘訣4/ 還有 Emma 和 Jens Grede 這對「躲在」Skims 背後的神祕夫妻助力商業發展
SKIMS 其實並非 Kim Kardashian 獨有，它還有另一個聯合創始人，便是許多明星品牌背後的「始作俑者」Jens Grede 。Jens Grede 來自瑞典，是一名精明的商人，他曾參與了 Calvin Klein、H&M、Louis Vuitton 等品牌的多個廣告創意策劃，比如當年 Justin Bieber 的 Calvin Klein 廣告和 Beyoncé 的 H&M 廣告。他的妻子 Emma Grede 則出生於英國，父親是一名工程師，母親是著名金融機構摩根大通的金融交易員，是時尚公關行業從業者。
NEW YORK, NEW YORK - NOVEMBER 07: (L-R) Kim Kardashian, Jens Grede, and Emma Grede pose with the Amazon Innovation Award during the CFDA Fashion Awards at Casa Cipriani on November 07, 2022 in New York City. (Photo by Dimitrios Kambouris/Getty Images)
除了 SKIMS，像 Kardashian 家族成員 Khloé Kardashian 的丹寧品牌 Good American 也是和他們合夥創辦，他們還幫助 Gisele Bündchen 的丈夫 Tom Brady 推出了他自己的品牌。事實上，像 SKIMS 這樣的名人品牌，光有 Kim Kardashian 的名氣往往不夠，她的個人星光能夠幫助 SKIMS 在一開始打開市場局面，但卻不能幫助其運營至今，成為一個超大品牌。
LOS ANGELES, CALIFORNIA - FEBRUARY 08: (L-R) D'Lila Combs, guest, Kim Kardashian, and Jessie Combs attend the SKIMS Valentine's Shop Pop-Up at Westfield Century City on February 08, 2023 in Los Angeles, California. (Photo by Stefanie Keenan/Getty Images for SKIMS)
Editor
Junjie Wang
