THE INTERVIEW

VOGUE HK：經過一個世紀的發展，Damiani從單一品牌發展成為擁有不同品牌和公司的大型集團。 你認為背後成功的主要原因是什麼？
GUIDO DAMIANI：我相信我們成功的主要原因是貫徹一致。我們始終尊重我們的價值觀、我們的DNA，我們從不妥協。家族傳承、工藝、創造力、傳統及義大利風格等，這些都是Damiani的核心價值觀，而且已經傳承了三代，從祖父創立了公司，到父親，再到我、Silvia 和Giorgio，而現在他們正在將這些價值觀傳授給我們的下一代。

Damiani的旅程始於我的祖父Enrico，他作為金匠大師的技能很快使他成為當時上流貴族的重要參考，紛紛依靠他來為自己創作最獨特的珠寶。我的父親Damiano繼承了祖父的事業，他的創造力和開拓精神為創新提供了強大的推動力。這就是Damiani成為一個品牌的方式，憑藉其創新設計、以國際明星為主角的宣傳活動，征服了愈來愈多的國際顧客……你知道嗎？父親是業內最早一批與國際名人一起開展活動的人。在他死於車禍後，公司交給了我、Silvia和Giorgio。 Silvia負責傳訊方面；Giorgio負責監督創意、生產和供應鏈，而我身為公司總裁，負責監督所有策略和業務相關活動。

即使展望未來我們仍會不斷擴張，我們仍然深深尊重我們的初心和價值觀，並且在做出種種大至戰略，小至一些平常決策時，都會始終牢記它們。

VOGUE HK：你認為經營一個擁有不同品牌的集團最大挑戰是什麼？
GUIDO DAMIANI：當然，管理一個集團有一定的複雜性，但挑戰對我們來說是令人興奮的。在我們姊妹的領導下，Damiani多年來取得了巨大的發展，我們不僅創造了一個全球品牌，而且創建了一個集團，通過多年來建立或收購的互補品牌和公司的協同效應，促進意大利生產這個金漆招牌的卓越發展。

如今，除了Damiani之外，我們的產品組合還包括其他5個品牌：Salvini，當代珠寶的領先品牌；Bliss，針對年輕顧客；Calderoni，歷史悠久的米蘭高級珠寶品牌，成立於1840年，現為Damiani集團一個業務部門，主要致力於天然裸鑽的銷售；Rocca，成立於1794 年，是義大利唯一一家經銷高端珠寶和鍾表的多品牌連鎖店，目前也正在向海外擴張；Venini，成立於1921 年，是位於Murano的玻璃製造商，其藝術玻璃器皿在世界各地主要博物館中展出。

這些品牌大多都有協同關係，屬於我們深深了解的珠寶業，這讓我們更容易管理，而且可以從不同的協同效應中受益。 Venini似乎是一個和我們本業沒有直接關係的品牌，但我們一直喜愛其藝術創作，我們的父母都是忠實粉絲，就像他們那一代的意大利人一樣。 此外，金匠工藝和玻璃製造之間存在某些相似之處：珠寶和玻璃都是用火創造的，可以視為一種藝術生產形式。在我們收購Venini之前，它發展並不順利，但我們看到了巨大的潛力。僅僅幾個季度後，其銷售數字就開始證明我們是正確的，因為我們注入了行業競爭所需的管理能力，而不僅僅是財務支援。

VOGUE HK：作為一個少見的獨立家族奢侈品牌，你認為由家族管理奢侈品牌的優勢是什麼？
GUIDO DAMIANI：作為家族企業是我們有別於其他國際珠寶品牌的基本優勢。我們有長遠的眼光。我們更感興趣的不是下個季度能有更好數字，而是為下一代提供一家更大、更健康的公司……正如我們姐弟經常說的那樣，Damiani不僅僅是我們品牌的名稱，它首先是我們的姓氏，是我們祖父、父親及後裔的姓氏。這承載著重大責任，因為這意味著我們需要為子孫後代保護這份傳承和價值觀。而人們都意識到這一點，因此家族效應會讓我們更容易與客戶及供應商建立信任關係。 Giorgio、Silvia和我與大多數​​頂級客戶都有直接關係，他們知道品牌背後不是一位可以隨時離任的執行長或創意總監，而是一個真正關心自己聲譽福祉的家族。我們的供應商也是如此，他們大多數都是我父親和祖父打交道的原始供應商的第二第三代，因此存在著一種信任關係，為我們提供了特殊的條件和優勢。在這個行業，聲譽就是一切。

在這種背景下，我們在Valenza領土上的深厚根基與家族企業模式息息相關。 Valenza是我們的家鄉，也是唯一具有國際認可資格的金匠區。許多著名的國際珠寶品牌現在都將他們的工廠設在Valenza，而我們就是在那裡出生的，我們的祖先自1600年起就在那裡。這使我們在工藝水平和人脈關係方面擁有無可爭議的優勢，因為當地人都了解並信任我們。